En tant que rédacteur en réponse directe, je suis spécialisé dans l’incitation des lecteurs à entreprendre une action spécifique. Je rédige une grande variété de textes, notamment des articles, des pages de renvoi, des courriels de vente et des descriptions de poste.

Cet article vous présentera une approche des descriptions de poste qui m’a permis de doubler mon taux de conversion des visiteurs en candidatures en moins d’un an. Vous apprendrez les stratégies et les meilleures pratiques que j’ai utilisées pour accrocher les candidats, les exciter suffisamment pour qu’ils passent à l’action.

Qu’est-ce qu’une description de poste ?

Une description de poste est un document rédigé par un employeur qui énumère les tâches et les responsabilités liées à un rôle spécifique, ainsi que les compétences et l’expérience nécessaires pour occuper ce poste.

1. Étudiez votre candidat cible.

De nombreuses études montrent que les gens achètent d’abord en fonction de leurs émotions, puis rationalisent leurs achats en utilisant la logique.

En ce sens, postuler à un emploi ressemble beaucoup à un achat. Appuyer sur le bouton « Postuler maintenant » est une décision chargée d’émotion.

Lorsque vous rédigez votre offre d’emploi, exploitez ces émotions en apprenant tout ce que vous pouvez sur votre candidat cible (c’est-à-dire la personne que vous voulez interviewer). Quels sont ses objectifs professionnels et ses valeurs ? Qu’est-ce qui les rend heureux ?

Exemple

Créez un persona du candidat cible ou un portrait-robot de votre employé idéal. (Téléchargez ces modèles de persona d’acheteur pour commencer)

Utilisez les informations trouvées pour faire des promesses fortes que votre candidat cible veut entendre et, surtout, que vous savez pouvoir tenir.

Vous recrutez pour un rôle dans le marketing de contenu ? Considérez les aspects de votre équipe de marketing existante que vous voulez voir reflétés dans votre nouvelle recrue.

  • Quels sont les objectifs de carrière de vos employés actuels ?
  • Qu’apprécient-ils le plus dans l’entreprise ?
  • Quels sont les domaines d’expertise qui leur manquent et que votre candidat peut leur apporter ?

Ce sont autant d’informations précieuses qui peuvent vous aider à élaborer une description de poste correspondante et à vous assurer que vos candidats potentiels s’intègrent bien à votre organisation, tant sur le plan culturel que professionnel.

2. Optimisez l’intitulé du poste à l’aide de mots-clés.

Chaque jour, la recherche d’emploi amène des millions de personnes à rechercher des millions de mots clés. Cela rend le référencement très important dans le processus de recrutement, notamment lors de la rédaction des offres d’emploi.

Dans votre quête d’unicité et de désir, n’inventez pas un nom nouveau et créatif pour un rôle établi. En d’autres termes, n’appelez pas votre poste de marketing de contenu ouvert « Ninja de l’attention » ou « Créateur d’audience »

Exemple

Pour un rôle dans le marketing de contenu, intitulez votre poste exactement comme vous le souhaitez, par exemple « responsable du marketing de contenu ». Si vous êtes dans l’espace B2B avec des clients dans le monde entier, par exemple, ajoutez quelques adjectifs supplémentaires : « Coordinateur mondial du marketing de contenu B2B »

N’oubliez pas que le niveau d’expérience de votre candidat idéal peut modifier les mots qu’il utilise lorsqu’il recherche un emploi en ligne.

Si vous recrutez un spécialiste du marketing de contenu de niveau intermédiaire, par exemple, envisagez des mots comme « stratège », « spécialiste » ou même « manager » Le contenu que vous produisez fait-il partie d’une opération de marketing numérique beaucoup plus importante ? Si c’est le cas, mentionnez-le dans le titre.

Publiez le poste sous un titre reconnaissable et adapté aux mots clés, car c’est ce que les candidats rechercheront.

3. Commencez par un résumé de l’entreprise.

Ouvrez le texte principal de votre offre d’emploi par un paragraphe « Résumé de l’entreprise ». Mais ne vous contentez pas de coller la description passe-partout « À propos de nous » de votre entreprise dans votre offre d’emploi.

Votre « résumé de l’entreprise » doit permettre au candidat de replacer le poste pour lequel vous recrutez dans son contexte.

Si votre entreprise vend des logiciels de sécurité, par exemple, il ne suffira pas d’indiquer le nom de votre entreprise, sa date de création, les types de logiciels que vous proposez et votre lieu d’implantation.

Vos candidats voudront des détails sur l’entreprise spécifiques à l’équipe qu’ils rejoindront.

Voici un exemple de résumé d’entreprise pour une société de développement de logiciels fictive à la recherche d’un spécialiste du marketing de contenu pour rejoindre son équipe.

Exemple

Security Software Co. est un développeur de logiciels basé à Boston qui place les défis les plus urgents en matière de sécurité du commerce électronique au cœur de sa marque. Nous transformons la meilleure technologie de cybersécurité en solutions de confiance pour les petites entreprises en ligne, et après une décennie au service de plus de 70 clients, nous avons besoin de quelqu’un pour nous aider à raconter les histoires qui comptent le plus pour nos clients.

Si vous résumez votre entreprise d’une manière qui trouve un écho auprès de votre candidat idéal, vous vous préparerez à plonger directement dans la description du poste elle-même.

Cependant, n’oubliez pas que cela ne s’arrête pas au deuxième paragraphe qui suit le résumé de l’entreprise ci-dessus. Décrivez votre poste en utilisant des sous-titres, ou sections, dans cet ordre :

  1. Avantages
  2. Exigences
  3. Responsabilités

4. Décrivez de manière concise les avantages de l’emploi.

Chaque annonce doit commencer par une description concise, ou un aperçu, du poste. Elle doit être rapide et convaincante, mais n’oubliez pas d’y ajouter les avantages généraux.

General Electric a fait un bon travail en décrivant les avantages de leurs rôles dans le spot ci-dessous, dans le cadre d’une série amusante visant à aider l’entreprise à faire évoluer sa marque. Écoutez comment la personne en pull bleu décrit son nouveau poste :

Les gens veulent par nature faire partie de quelque chose de plus grand qu’eux. Faites appel à ce désir en aidant les candidats à envisager l’impact de leur travail.
Si vous recrutez un développeur de logiciels, expliquez comment son travail aura un impact sur vos clients. Cela les aidera-t-il à réduire le trafic ? Les aidera-t-il à mieux communiquer avec leur famille ? Les aidera-t-il à obtenir de l’eau potable tous les jours ? Soyez précis. Plus vous serez précis, plus votre message sera convaincant.

Voici comment notre organisation fictive, Security Software Co., pourrait décrire les avantages de travailler en tant que nouveau spécialiste du marketing de contenu :

Exemple

En tant que spécialiste du marketing de contenu pour Security Software Co., vous créerez des articles, des infographies et des eBooks qui susciteront l’intérêt du public. Votre objectif sera d’inciter des milliers de personnes à s’abonner à notre newsletter et à nous suivre sur LinkedIn. Votre réussite permettra d’étendre la portée mondiale de Security Software – qui aide des millions de parents à protéger leurs enfants contre les prédateurs en ligne – tout en développant votre marque personnelle en tant qu’expert de premier plan dans notre domaine.

5. Résumez l’ensemble des avantages.

Maintenant que vous avez l’attention du candidat, attirez-le plus profondément dans l’annonce avec une section consacrée aux autres avantages : les avantages sociaux de votre entreprise.

Selon un rapport d’Indeed datant de 2021, 83 % des employeurs affirment que leur entreprise est devenue plus transparente en matière de rémunération et d’avantages sociaux dans les descriptions de poste.

Au lieu de vous contenter d’énumérer vos avantages, utilisez des exemples pour aider les candidats à se représenter les avantages.

Exemple

Chez Security Software, nous demandons beaucoup à nos employés, c’est pourquoi nous leur donnons tant en retour. En plus d’un salaire compétitif, d’un plan médical/dentaire/visuel et d’un plan 401(k), nous vous offrirons de nombreux avantages, dont les suivants :

  • Habillez-vous : Portez ce que vous voulez au bureau – et soyez aussi à l’aise au travail que dans votre propre salon.
  • Flexibilité : Deux jours par semaine, sentez-vous libre de ne pas faire la navette et de respecter vos délais depuis chez vous.
  • Nourriture : Économisez des centaines de dollars en nourriture chaque année en utilisant notre cuisine saine et bien approvisionnée.
  • Bien-être : Étirez-vous et éliminez le stress chaque matin dans notre studio de yoga.

6. Veillez à ce que les exigences du poste soient claires et réalistes.

Cette section sera la plus stérile de votre annonce, alors ne la terminez pas. Placez-la au milieu, entre deux sections qui soulignent les promesses et les opportunités.

Votre liste d’exigences doit être aussi longue que nécessaire. Vous ne voulez pas faire fuir d’excellents candidats avec des conditions préalables insignifiantes. Vous ne voulez pas non plus engager et inspirer des personnes non qualifiées avec une liste restreinte.

Exemple

Pour être considéré pour ce rôle, voici les compétences que nous recherchons :

  • Au moins trois ans dans un poste similaire avec des objectifs et des responsabilités comparables (de préférence dans le domaine de la sécurité et/ou des logiciels)
  • Vous êtes titulaire d’une licence en anglais, en marketing ou en communication
  • Vous devez être un excellent rédacteur, quelqu’un qui sait comment formuler un message de manière claire, concise et convaincante. Vous devez également comprendre les mécanismes d’une campagne d’automatisation du marketing efficace et efficiente.
  • Il s’agit d’un poste autonome, vous devez donc être autosuffisant et motivé. Il s’agit également d’un rôle créatif, vous devez donc être capable de recevoir avec élégance des critiques et des commentaires sur votre travail.
  • Au moins trois ans d’expérience dans un poste similaire avec des objectifs et des responsabilités comparables (de préférence dans le domaine de la sécurité et/ou des logiciels)
  • Baccalauréat en anglais, en marketing ou en communication de préférence
  • Vous devez être un excellent rédacteur, quelqu’un qui sait comment formuler un message de manière claire, concise et convaincante. Vous devez également comprendre les mécanismes d’une campagne d’automatisation du marketing efficace et efficiente.
  • Il s’agit d’un poste autonome, vous devez donc être autosuffisant et motivé. Il s’agit également d’un poste créatif, et vous devez donc être capable de recevoir avec élégance des critiques et des commentaires sur votre travail.

7. Utilisez des verbes forts pour décrire les responsabilités du poste.

Les responsabilités constituent le travail, mais elles peuvent également susciter l’enthousiasme et la promesse d’un candidat passionné.

Commencez chaque point des responsabilités de votre poste par un verbe unique, mais adapté. Par exemple, la fonction ne consiste pas à « gérer » les gens, mais à les« former« . Il ne s’agit pas de « superviser » des projets, mais de« permettre » leur réussite. Vous voyez la différence ?

Un seul mot peut offrir une nouvelle perspective et modifier l’état d’esprit du lecteur.

Exemple

En tant qu’unique responsable du marketing de contenu de Security Software, vous répondrez aux besoins stratégiques de l’initiative par vous-même, en expérimentant, en apprenant et en vous adaptant au fur et à mesure. Tout au long de votre parcours pour développer l’audience et la portée de notre marque, vous serez responsable de ce qui suit :

  • Sculpter des articles informatifs, divertissants et digestes que le public ne peut s’empêcher de lire.
  • Concevoir de belles et riches infographies qui sont aussi attrayantes que partageables.
  • Publier des livres électroniques faciles à parcourir, à valeur ajoutée, à télécharger en échange d’adresses électroniques professionnelles.
  • Concevoir des pages d’atterrissage convaincantes et ciblées qui incitent votre public cible à entreprendre une action utile.
  • En achetant des dépenses publicitaires ciblées sur des plateformes de médias sociaux performantes.
  • Tirer les prospects à travers chaque étape de notre entonnoir de marketing, les préparant progressivement à une conversation productive avec les ventes.

8. Supprimer les préjugés de votre annonce.

Croyez-le ou non, votre description de poste peut faire preuve de partialité et aliéner d’excellents candidats. Comment ? En utilisant du jargon, un langage sexué, des expressions spécifiques à une culture et un langage d’initié.

Par exemple, des termes tels que « agressif », « gourou », « sans peur » et « instinct de tueur » peuvent sembler inoffensifs, mais ils ont une connotation masculine et peuvent affecter votre vivier de candidats. L’utilisation d’américanismes tels que « up your alley » peut également dérouter les candidats dont la langue maternelle n’est pas l’anglais.

Le rapport d’Indeed révèle également que 30 % des employeurs interrogés ont donné la priorité aux descriptions de poste inclusives. Vous pouvez le faire en utilisant des outils comme Textio qui analysent votre description de poste et font des recommandations pour vous aider à élaborer une liste sans préjugés.

Le produit final

Voici à quoi ressemble notre exemple d’offre d’emploi pour Security Software Co. une fois assemblé :

Spécialiste du marketing de contenu

Security Software Co. est un développeur de logiciels basé à Boston qui place les défis actuels les plus urgents en matière de sécurité du commerce électronique au cœur de sa marque. Nous transformons la meilleure technologie de cybersécurité en solutions de confiance pour les petites entreprises en ligne, et après une décennie au service de plus de 70 clients, nous avons besoin de quelqu’un pour nous aider à raconter les histoires qui comptent le plus pour nos clients.

VUE D’ENSEMBLE :

En tant que spécialiste du marketing de contenu pour Security Software Co., vous créerez des articles, des infographies et des livres électroniques qui créeront un public engagé. Votre objectif sera d’inciter des milliers de personnes à s’abonner à notre newsletter et à nous suivre sur LinkedIn. Votre réussite permettra d’étendre la portée mondiale de Security Software – qui aide des millions de parents à protéger leurs enfants des prédateurs en ligne – tout en développant simultanément votre marque personnelle en tant qu’expert de premier plan dans notre domaine.

AVANTAGES :

Chez Security Software, nous demandons beaucoup à nos employés, c’est pourquoi nous leur donnons beaucoup en retour. En plus d’un salaire compétitif, d’un plan médical/dentaire/visuel, et d’un plan 401(k), nous vous offrirons de nombreux avantages, notamment :

  • Tenue vestimentaire : Portez ce que vous voulez au bureau – et soyez aussi à l’aise au travail que dans votre propre salon.
  • Flexibilité : Deux jours par semaine, sentez-vous libre de ne pas faire la navette et de respecter vos délais depuis chez vous.
  • Nourriture : Économisez des centaines de dollars en nourriture chaque année grâce à notre cuisine saine et bien approvisionnée.
  • Lieu de travail Les jours où vous êtes au bureau, arrivez rapidement grâce à notre emplacement central très accessible.
  • Bien-être Étirez-vous et éliminez le stress chaque matin dans notre studio de yoga.

EXIGENCES :

Pour être considéré pour ce rôle, voici les compétences que nous recherchons :

RESPONSABILITÉS :

En tant qu’unique responsable du marketing de contenu de Security Software, vous répondrez aux besoins stratégiques de l’initiative par vous-même, en expérimentant, en apprenant et en vous adaptant au fur et à mesure. Tout au long de votre parcours pour développer l’audience et la portée de notre marque, vous serez responsable de ce qui suit :

  • Sculpter des articles informatifs, divertissants et digestes que le public ne peut s’empêcher de lire.
  • Concevoir des infographies magnifiques et riches, aussi attrayantes que partageables.
  • Publier des livres électroniques faciles à parcourir, à valeur ajoutée, à télécharger en échange d’adresses électroniques professionnelles.
  • Concevoir des pages d’atterrissage convaincantes et ciblées qui incitent votre public cible à entreprendre une action utile.
  • En achetant des dépenses publicitaires ciblées sur des plateformes de médias sociaux performantes.
  • Tirer les prospects à travers chaque étape de notre entonnoir de marketing, les préparant progressivement à une conversation productive avec les ventes.

POSTULEZ MAINTENANT

Cette annonce, à toutes fins utiles, est un exemple générique. Elle est conçue pour illustrer, à un haut niveau, les techniques qui font que les candidats ressentent quelque chose lorsqu’ils lisent une offre d’emploi.

Néanmoins, il est important d’utiliser d’abord votre connaissance du rôle pour lequel vous recrutez afin de créer une annonce précise, qui reflète la culture et les besoins spécifiques de votre entreprise.

Clifford&link. recrute constament , n’hesitez donc  pas à vous envoyer vos meilleures accroches ! Visitez la page de contact et remplissez le formulaire maintenant !