Pour les spécialistes du marketing, se tenir au courant des dernières façons de faire en matière de publicités sur Google Ads peut être perçu comme une tâche fastidieuse, voire impossible. Il est normal de se sentir intimidé, les experts du secteur rappellent sans cesse que si vous utilisez les mêmes tactiques que vous utilisiez l’an passé, vous manquez des opportunités.
clifford&link vous facilite la vie en résumant les nouvelles meilleures pratiques à suivre pour obtenir de bons résultats sur Google Ads en 2022.
1. Les campagnes « Performance Max »
L’automatisation et le machine learning font partie intégrante de la gestion de campagnes numériques et les campagnes « Performance Max » en sont un exemple parfait. À partir d’avril 2022, ces campagnes commenceront progressivement à remplacer les campagnes locales et Smart Shopping.
D’ailleurs, Google devrait bientôt offrir un outil qui permettera de faire la transition for Performance Max en un seul clic.
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Plus précisément, quels sont les bénéfices des campagnes « Performance Max » ? Grâce à l’automatisation, vos publicités seront présentées à travers le vaste inventaire de Google (YouTube, Search, Gmail et Discovery) sans devoir créer une campagne différente pour chaque canal.
Pour garder le contrôle, commencez à tester avant qu’il ne soit trop tard!
Plutôt que d’attendre la transition automatique, les marques peuvent maintenant créer leurs propres campagnes « Performance Max » pour tester les différentes options de ciblage.
Comment entamer les tests:
- Ajoutez des éléments créatifs à votre groupe d’annonces (titre, description, photos, vidéos): Google sera alors en mesure de créer des annonces selon différents formats.
- Ajoutez des signaux d’audience pour augmenter les probabilités de convertir un utilisateur: Google sera en mesure d’optimiser les campagnes et de rejoindre votre public cible plus facilement.
- Alignez votre budget avec votre stratégie d’enchères pour ne pas manquer d’opportunités.
Découvrez les campagnes « Performance Max » de Google dans notre dernier article.
2. Les recommandations automatiques
Les recommandations qui s’appliquent automatiquement à vos campagnes sont une bonne manière d’améliorer leur performance de façon continue.
Grâce à cette fonctionnalité, Google appliquera automatiquement des changements à vos campagnes (ajout d’extensions, ajout et retrait de mots-clés, etc) pour accroître leur efficacité.
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Les recommandations automatiques sont particulièrement utiles, car elles sont mises en place seulement si c’est pertinent. Certaines recommandations sont appliquées plus fréquemment que d’autres, certaines ne s’appliqueront jamais.
L’application automatique de certaines recommandations permet d’améliorer vos performances globales et gagner du temps, tout en conservant votre budget tel quel.
Néanmoins, vous voudrez consulter régulièrement la page « Recommandations » pour vous assurer que votre budget ne limite pas vos performances et que vous ne manquez pas une bonne opportunité d’améliorer vos résultats.
Conseil: Grâce au machine learning, Google sait quotidiennement quelles recommandations sont qualifiées pour vos besoins. Toutefois, prenez le temps de jeter un coup d’oeil aux changements apportés un fois de temps à autre.
Pour en savoir plus sur les différents types de recommandations, cliquez ici.
3. Les « Responsive Search Ads »
Les annonces « responsive » donnent la flexibilité à Google de présenter une annonce qui répond le mieux possible à la recherche de l’utilisateur. L’annonceur fournit à Google plusieurs titres et descriptions, et le moteur de recherche crée automatiquement une annonce personnalisée.
Le changement
À partir de juin 2022, toutes les annonces « Expanded Search Ads » (les annonces standards qui requiert d’écrire manuellement titre et description pour chaque annonce) seront remplacées par des annonces « responsive ».
Pourquoi ce changement
- Simplifier la création des annonces
- Faciliter la manipulation des outils automatisés de Google
- Adapter le message aux recherches des utilisateurs
- Augmenter la pertinence des annonces et donc augmenter le nombre de conversions
- Gagner du temps ce qui permet aux marketeurs de se concentrer sur d’autres projets à forte valeur ajoutée
Ce que signifie ce changement
Même si, après la date limite, les annonceurs ne pourront plus créer ou modifier des annonces « Expanded Search Ads», celles qui sont encore actives continueront à produire des résultats et à permettre le suivi des conversions.
Conseil: Créez au moins une annonce « Responsive Search Ads » dans chaque groupe d’annonces pour faciliter la transition.
4. Annonces de recherche dynamique
Si vous êtes un annonceur disposant d’un site Web comprenant de multiples pages, telle qu’une boutique de commerce électronique, les annonces de recherche dynamique sont un cadeau des dieux.
Qu’est-ce qu’une annonce de recherche dynamique?
Ce genre d’annonce utilise le contenu sur votre site Web pour générer des annonces et du trafic vers votre site Web. Ce type de campagne comble les trous laissés par vos campagnes Search traditionnelles.
Les campagnes d’annonces de recherche dynamique sont très populaires chez les annonceurs puisque, en un rien de temps, ils peuvent créer un grand nombre d’annonces qui couvrent l’étendue de leurs différents produits et services.
Par exemple
| Vous êtes propriétaire d’une chaîne internationale de restauration argentine. Une personne effectuant une recherche sur Google pour « restaurant argentin Toronto » voit votre annonce avec le titre « Nourriture argentine authentique – GTA », clique sur votre annonce et arrive sur la page de votre site énumérant tous vos restaurants à Toronto. |
Il ne vous reste plus qu’à rédiger une description créative!
Conseil: Le signal le plus important dans votre annonce est le titre HTML de votre page de destination.
Apprenez-en plus sur les annonces de recherche dynamique
5. Mots-clés « broad »
Vous avez peut-être remarqué, lors d’une recherche sur Google, que les résultats présentés ne contiennent pas nécessairement les termes exacts utilisés dans votre recherche. Pourtant, il s’agit essentiellement de synonymes, n’est-ce pas? C’est parce que les résultats qui s’affichent proviennent d’annonceurs qui profitent des mots-clés « broad ».
Avec les mots-clés « broad », vous pouvez:
- Attirer plus de visiteurs sur votre site Web
- Passer moins de temps à créer des listes de mots-clés
- Concentrer vos enchères et vos dépenses sur les mots-clés qui fonctionnent le plus
- Couvrir un plus grand nombre de mots-clés susceptibles d’être pertinents à votre entreprise
- Identifier de nouveaux mots-clés
Par exemple
| Mots-clés « broad » | Les annonces peuvent apparaître sur des recherches du genre |
| Comment cuire la dinde | Organisez un repas d’Action de grâce |
| Comment cuire la dinde | Planification de repas à base de protéines |
| Comment cuire la dinde | Comment éviter que votre dinde ne devienne sèche? |
| Comment cuire la dinde | Quels sont les aliments qui accompagnent le mieux la dinde? |
Les résultats n’apparaîtront pas nécessairement dans le même ordre pour chaque utilisateur. En fait, il se peut qu’ils n’apparaissent pas du tout. Comme nous l’avons mentionné, Google recherche la pertinence. Il basera donc ses résultats en fonction de:
- L’historique récent d’un utilisateur
- Le contenu de la page de destination
- Les autres mots-clés qui peuvent aider à indiquer l’objectif de l’utilisateur
Découvrez ci-dessous comment tirer parti des mots-clés « broad » grâce aux stratégies d’enchères intelligentes (meilleure pratique #7).
6. Les groupes d’annonces à thème
Un groupe d’annonces à thème (en anglais: Single Theme Ad Group) est un groupe d’annonces dont les mots clés sont liés à un thème commun.
Avec les récentes mises à jour, les STAG sont devenus la méthode la plus efficace pour catégoriser vos mots-clés.
De SKAG à STAG
Les groupes d’annonces à mot-clé unique (ou Single Keyword Ad Group) étaient largement utilisés il n’y a pas si longtemps et ils ont récemment été remplacés par les STAG (Single Theme Ad Group). Les SKAG sont conçus pour que le mot-clé corresponde parfaitement à la recherche de l’utilisateur. Cela dit, Google mise dorénavant sur l’intention de l’utilisateur plutôt que sur les mots-clés recherchés.
Plutôt que de passer un temps précieux à ajouter tous les mots-clés susceptibles de correspondre à la recherche d’un l’utilisateur, il est maintenant plus efficace d’organiser les groupes d’annonce par thème plutôt que par syntaxe.
Conseil: tous les groupes d’annonces doivent comprendre trois à cinq mots-clés similaires qui se rapportent à un thème unique.
Les STAG permettent d’avoir une meilleure distribution des budgets et donne la chance à chaque groupe d’annonces d’accumuler des données et des apprentissages, ce qui généralement, mène à une meilleure performance.
7. Les stratégies d’enchères intelligentes
En connaissant vos objectifs d’affaires et vos objectifs de campagne, vous pouvez vous tourner vers des stratégies d’enchères automatiques. Celles-ci utilisent l’apprentissage automatique pour ajuster vos enchères selon un objectif précis.
Quelques exemples de stratégies d’enchères intelligentes:
- Target CPA: Coût par acquisition cible (cost per action)
- Maximiser la valeur des conversions
- Target ROAS (return on ad spend): Retour sur investissement publicitaire cible
Combinaison de l’enchère intelligente et des mots-clés « broad »
Lorsque vous utilisez le Smart Bidding, ce n’est pas nécessaire d’avoir le même mot-clé répété en phrase, exact et broad. Vous auriez besoin d’une liste de mots-clés très exhaustive pour assurer la même portée qu’un seul mot-clé « broad ».
Combiner le Smart Bidding et les mots-clés « Broad » est la façon la plus efficace de présenter vos annonces sur les recherches les plus pertinentes pour votre entreprise.
En conclusion
Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre ce que vous devez inclure dans votre stratégie Google Ads en 2022. D’après notre expérience, l’implémentation de ces pratiques a porté fruit et amélioré la performance Google Ads de toutes sortes d’entreprises, autant B2B que B2C.
Besoin d’aide pour lancer ces tactiques? Contactez nos experts ici.
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